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湖北一男子花20万买一条受伤的鱼3年后靠鱼赚了上亿元


发布日期:2022-08-01 22:13   来源:未知   阅读:

  2008年7月12日,在湖北省江陵县马家寨的一个河边渡口,一位渔民在一艘小渔船上极力地叫卖着“卖鱼喽,刚打捞上来的野生鲶鱼”。

  没过多久,一名中年男子来到了渔民面前,他看着这条受伤严重的鲶鱼,眼睛闪闪发亮,如获至宝,问道“这条鱼多少钱?”

  渔民愣住了,他没想到有人不但不讲价,还主动加价,他疑惑地答应道“你放心,在我手中,这条鲶鱼死不了”。

  这名男子立刻前往附近江陵县的一家银行,从中取出了20万元现金,火急火燎赶了回来,将这些钱递给渔民。

  渔民接过了这一摞摞的现金,一张张数起来,脸上洋溢着快乐的笑容,可他没数多长时间,却突然停了下来,眉开眼笑的说道“钱应该是够数,我也不数了,这鱼你拿走吧,船我也送给你了,我再去干点别的买卖”,说完渔民抱着钱撒腿跑开了。

  旁边的人看到渔民这样的态度,纷纷议论着,不出意外,这位老板这次买鱼怕是上当了。

  不过让所有人没有想到的正是凭借这条鱼,这位老板在三年之后狂赚了一个亿,从此走上人生巅峰。

  这名老板名叫袁丹军,是湖北荆州人。2000年开始,袁丹军在北京闯荡,干起了服装生意,虽然学历不高,但凭借着聪明的头脑,袁丹军在北京立足了脚跟,让一家人过上了小康的生活。

  不过对于袁丹军来说,他始终怀念着家乡的美食,尤其是湖北荆州有名的大口鲶鱼菜。

  可是由于工作繁忙,袁丹军一年也回不了一次湖北,为此他跑遍了北京的很多湖北饭店,想尝尝家乡的味道,却发现没有一家饭店有这道菜。

  袁丹军失望无比,却突然意识到这是一个无人发现的商机。在北京的湖北人并不少,如果把家乡正宗的鲶鱼菜引入到北京,相信有不少的湖北老乡会来捧场。

  作为一名成熟的商人,袁丹军立刻进行了风险评估,他调研了北京的市场,为自己的这个决定兴奋不已。

  袁丹军执行力很强,他马上找到当地的鲶鱼供应商,在那里定下了几百条鲶鱼作为试水,去北京的各个饭店洽谈,一开始袁丹军遭到了不少的闭门羹,意识到此路不通后,袁丹军换了个方式。

  专门在饭店门外拦那些给饭店供鱼的商贩,他对商贩说“你好,我是湖北人,我这儿有一批鲶鱼,我想让你帮我推销一下,如果挣到了钱,我分你三成利润,运费都由我来出,如果赔本了,也由我来承担,你看怎么样?”

  这种没风险的行为让商贩动了心,他们一口答应下来,帮着袁丹军卖力地推销起来。

  事实证明在北京市场大口鲶鱼这道菜还是很受当地人的喜爱,随着生意的火爆,北京市各大饭店都开始做起了大口鲶鱼这道菜,袁丹军特别高兴,自己开发了一个全新市场,鲶鱼价格水涨船高,从8元一斤涨到了12元一斤,最好的时候一天能够卖六万斤鲶鱼。

  原本的供应商已经远远无法满足袁丹军的需求,袁丹军为此只能到处打听,看哪里有鲶鱼供应。

  功夫不负有心人,袁丹军很快知道了一个地方,在辽宁省灯塔市小堡村建立了一个养殖场,经过几年的发展,那里每年鲶鱼的产出数量在500万条左右。

  袁丹军火速赶到小堡村,向渔民们提出了一个无法拒绝的收购价格:15元/斤。

  渔民们喜出望外,所有人围着袁丹军嘘寒问暖,将他当成了恩人一样“供养起来”。袁丹军头脑很清晰,他并没有着急离开,而是在当地住了下来,每天陪着渔民出去捕鱼,还不断学习鲶鱼养殖技术。

  其实在袁丹军脑中他有一个想法,与其被供应商限制,不如自己来养鱼,赚取鲶鱼上游的养殖利润,从根本上解决货源的问题。

  不仅如此,袁丹军还做出了一个惊人的决定,要把原本经营良好的服装店全部关闭,把所有的资金抽出来投入到水产养殖中。

  他的这个想法立刻遭到了家人的反对,大家觉得他是一头热,服装业和养殖业八竿子打不着关系,所谓隔行如隔山,袁丹军赔本的几率很大。

  此时袁丹军一意孤行,不顾家人的反对,关闭了自己的服装生意,一门心思地投入到水产养殖行业中。

  2007年5月,袁丹军在湖北老家花了300多万元承包了一个200亩的鱼塘,当地之前就有人做过水产养殖,可是无一例外失败了,主要因为没有经验,当地气温太高,不利于鲶鱼的生长,因此鲶鱼大量死亡。当地人都觉得袁丹军这是拿钱打水漂,之前挣钱是因为运气好,这次十有八九是会失败的,都等着看袁丹军的笑话。

  袁丹军却信心满满,他认定的事情就一定要尝试,坚持下去看看。袁丹军从小堡村选用了一些怀头鲶鱼的鱼苗,投放到了鱼塘里。

  几个月后的一天,袁丹军来到水塘边时,他突然发现水面上浮现了很多死去的鲶鱼,身上不断往外冒着血,这让袁丹军震惊不已,不久后,死鱼数量增加了不少。

  袁丹军立刻将这些鱼捞了出来,连同水质送去专业的检验机构化验,检验结果显示水质没有任何的问题,鲶鱼的饲料也是正规进口的,不存在问题。

  专家告诉他“南方的水温较高,鲶鱼引进后很容易得出血病死亡,只有把水温降下来才能让鱼苗正常的生存”。

  袁丹军这时才知道为何村里其他人搞养殖失败了,他只能硬着头皮想办法。如何给鱼塘降温迫在眉睫。

  袁丹军日思夜想,很快想到了应对的方法,他让人把温度较低的井水抽出来,直接灌入到鱼塘,这样就能直接降低鱼塘中的水温。

  2008年,第1批鲶鱼正式上市。当时天降暴雪,广东和东北很多地方的鲶鱼根本运不出去,唯独袁丹军的道路很顺畅,很多供应商纷纷登门拜访,袁丹军的鲶鱼供不应求,价格也从8元涨到了12块3,袁丹军一举成为湖南湖北各地饭店鲶鱼的主要供应商。

  这次挣钱让袁丹军信心满满,他觉得自己之前太过保守,应该进一步扩大养殖规模多挣点钱,于是他又多承包了280亩鱼塘,并且请来了自己的小学同学帮助管理养殖场,然后他返回了北京,继续开拓北方的市场。

  可让袁丹军没有想到的是在他走后不久,他就接到了养殖场员工吴福云的一个电话,吴福云说。

  “老板,你快回来看看吧,厂长买了一些饲料喂给鲶鱼之后,鱼塘里的鲶鱼几乎都死光了,厂长还带着养殖场里的钱跑路了”。

  袁丹军十分震惊,开车从北京赶往荆州,这一路日夜兼程,只用了7个小时,袁丹军就从北京跑到了荆州,当时他站在自己的鱼塘边,看着满塘浮在水面上的鲶鱼,闻着发出的阵阵恶臭,他心痛不已。

  袁丹军没想到最信任的人背叛了自己,他很快弄清楚了鲶鱼死亡的原因,小学同学因为“价格低廉”购买了假饲料,看到鲶鱼出事了,所以才跑路了。

  在最危难的时刻,袁丹军又东拼西凑借来了400万元,想办法弥补亏空,可这些钱对于鲶鱼的养殖来说却无济于事,资金链已经十分紧张。

  很多债主得知袁丹军经营困难,纷纷找上门要债,袁丹军走投无路,四处求人,可依然处境艰难。

  此时,村里的村支书刑昌焕成为了袁丹军的贵人,在刑昌焕看来,袁丹军并不是能力不行,而是由于信错了人导致生意失败。

  如果袁丹军能够从头再来,把养殖生意重新搞起来,还是可以带动当地的水产养殖行业发展,让周围的居民也发家致富。

  于是刑昌焕做了一个大胆的决定,他为袁丹军担保,让袁丹军从银行里借出了200多万元的贷款,这笔贷款极大地缓解了袁丹军的经营困难,让他有了一定的周转资金。

  可让大家没有想到的是,当袁丹军获得这笔资金之后,他竟然花了20万元买了一条遍体鳞伤的鲶鱼。

  其实这是袁丹军深思熟虑之后的决定,他原来养的东北怀头鲶鱼生长速度很慢,优点是耐运输,可生长周期长供求速度就慢,无法满足市场日益增大的需求。

  经过长期的考察之后,袁丹军发现广东大口鲶鱼的生长速度很快,缺点是不耐运输,如果把东北怀头鲶鱼和广东大口鲶鱼的优点集于一体,开发出一个新的品种,让鲶鱼耐运输,生长快,那将会是一个崭新的市场。

  不过袁丹军的这个想法在大家看来完全是异想天开,袁丹军不懂技术,空有想法,这个想法很难落地。

  袁丹军也清楚自己的薄弱环节,虽然不懂研发技术,但他可以利用专业人士的经验,于是他找到了长江大学动物科学学院的鱼类养殖教授,向其请教南北鲶鱼杂交可行性方案。

  教授对他说,“你的这个想法其实并不是空中楼阁,如果按照一定的技术方法,完全有成功的几率,不过要想让这个方法成功,需要使用东北怀头鲶鱼和广东大头鲶鱼的野生标本才行”。

  得到专业人士的认可之后,袁丹军开始在全国各地寻找野生标本,东北怀头鲶鱼的野生标本并不难找,他很快就找到了这个品种,可是广东大口鲶鱼的标本却始终没有下落。

  2008年,当袁丹军来到湖北省江陵县马家的一处渡口处,天空中正下着毛毛细雨,渔船上的渔民正在收网,袁丹军立刻认出了一条野生长江大口鲶鱼。

  袁丹军赶紧跳上了渔船,这个渔船是活水仓,船上的水把袁丹军的裤子都淋湿了,可袁丹军很清楚。这条鱼正是自己心心念念的大口鲶鱼野生标本。

  渔民看到有人对这条鱼感兴趣,于是狮子大开口,谁知袁丹军一口答应下来,并且承诺还要加一万元。

  渔民十分高兴,将鱼卖给了袁丹军,袁丹军立刻将鱼搬到车上,像爱护宝贝一样全程照顾着这条鱼,很多人不理解,问他“你是不是疯了,这么贵的鱼也要买?”

  当时,就连村支书看到这条鱼都耷拉下了脸,问道“我给你担保,你竟然花20万买回这么一条半死的鱼,你这不是害我吗”

  袁丹军说“哥,这条不是普通的鲶鱼,是野生的大口鲶鱼,我准备用他来杂交”,随后袁丹军详细介绍了自己的计划。

  2009年,在教授团队的帮助下,广东大口鲶鱼和东北怀头鲶鱼的杂交品种正式诞生,袁丹军将其取名为“中华鲶鱼”,这种鲶鱼耐运输,生长周期很短,外形与普通鲶鱼完全一样。而价格却低不少。

  很快,中华鲶鱼摆上各大饭店的餐桌,中华鲶鱼一进入市场,立刻受到广大群众的欢迎,袁丹军最高一天可以卖到1万斤的中华鲶鱼。

  有些遗憾的是袁丹军花20万元买来的野生大口鲶鱼,在第2次产卵时就死亡了,不过正是因为它的存在,才得以让中华鲶鱼繁衍下去,它也算是物尽其用。

  2011年,袁丹军通过养殖中华鲶鱼赚了一个亿,功成名就的袁丹军没有忘本,他成立了鲶鱼野生专业合作社,教当地村民饲养鲶鱼,发家致富,带动当地人民一起奔向小康。

  在袁丹军成功的路上,离不开他敏锐的商业嗅觉,不懈地坚持和付出。尤为重要的一点是当地村支书对他的支持,如果没有当时的200万元贷款,袁丹军很可能就此没落,永无出头之日。

  袁丹军的故事告诉我们,成功往往是坚持不懈和时代机遇共同的产物,前提是我们有充分的准备,不要拍脑门想问题,而要不断地尝试和努力,最终一定可以守得云开见月明。返回搜狐,查看更多

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